BLANKS: как создать напиток, который хочется пить после каждой тренировки

За BLANKS стоят Саша и Артур — спортсмены, которые решили посмотреть на спортивное питание не как производители, а как люди, ежедневно тренирующиеся сами. Вместо очередного изотоника они создали современный электролитный напиток с продуманным составом, чистой эстетикой и философией осознанного отношения к спорту. Мы поговорили с основателями бренда о том, почему гидратация сегодня важнее сахара, что общего между марафоном и построением бизнеса и почему сильное сообщество для них ценнее быстрых продаж

Ребята, привет! А в какой момент вы вообще поняли, что рынку нужен именно ваш изотоник?

BLANKS: Привет! Начнем с того, что мы сами спортсмены. Кто-то из нашей команды бегает марафоны, кто-то — ультратрейлы на дистанции до 150 км по лесам, кто-то раньше профессионально занимался плаванием и велоспортом.

Мы исходили не из потребности рынка, а из собственного понимания того, что действительно нужно людям, которые активно занимаются спортом. Мы внимательно изучили международный рынок и увидели, что в США и Великобритании активно развивается новая категория — hydration drinks.

Электролитные напитки — привычный для нас продукт, которым мы сами пользуемся во время интенсивных тренировок. Прежде всего — для восстановления и восполнения ресурсов организма. Мы решили сделать стильный продукт, подобрали качественный состав и правильные дозировки ключевых электролитов.

Главное УТП нашего продукта заключается в том, что одной банкой мы восполняем три ключевых электролита, которые человек теряет с потом во время интенсивной тренировки. Это примерно 400 мг натрия, 200 мг калия и 40 мг магния. Такие дозировки основаны на исследованиях состава пота спортсменов, которые проводились в США. Каждый минерал отвечает за свою функцию в процессе восстановления организма.

Какую проблему бегунов вы хотели решить в первую очередь?

BLANKS: Для нас важно, чтобы продукт был «питким» — это ключевое отличие при работе с аудиторией, которая активно занимается спортом. После тренировки важно пить напиток с правильной органолептикой (прим.ред. органолептика — это оценка качества продукта с помощью органов чувств: зрения, обоняния, осязания и вкуса). Он должен быть без сахара, не вызывать ощущения вязкости во рту и хорошо утолять жажду.

У нашего продукта особый сценарий потребления. Это не лимонад и не кофе. Это напиток для правильной гидратации организма.Также мы много работаем над собственным стилем. BLANKS отражает эстетику спорта, спортивной моды и движения в целом.

Если бы BLANKS был не напитком, а человеком, каким бы он был?

BLANKS: Тихим, с развитым чувством прекрасного. Человеком, который избегает излишеств в повседневной жизни. Для него спорт — прежде всего способ быть.

Что в существующих спортивных напитках вас раздражало больше всего?

BLANKS: Наверное, самое странное, с чем мы столкнулись на рынке спортивных напитков в России, — это практически полное отсутствие натрия как ключевого компонента, который спортсмен теряет вместе с потом.

Кроме того, многие продукты содержат огромное количество различных «Е»-добавок, консервантов, сахара, выпускаются в дешевых пластиковых бутылках и имеют жидкость от ярко-синего до насыщенно-оранжевого цвета.

Какая была самая безумная идея на старте, от которой потом отказались?

BLANKS: Все безумные идеи мы складываем в специальный архив. Как правило, именно они оказываются самыми классными, поэтому реализовывать их будем в первую очередь.

Это наш подход. Нормальные и логичные методы для нас далеко не всегда оказываются правильным направлением.

Что общего между подготовкой к марафону и созданием бренда?

BLANKS: Дисциплина и последовательность. В марафоне, как и в бизнесе, нет ненужных компонентов. Все, где ты срезал углы и не выстроил систему, обязательно всплывет в самый неподходящий момент.

Вы строите бренд для бегунов или для более широкой аудитории активных людей?

BLANKS: Мы строим бренд для всех, кто активно занимается спортом. Это может быть бег, велосипед, HYROX, кроссфит, плавание, триатлон, йога, пилатес и многое другое. Все, где есть регулярные тренировки, активное потоотделение и дисциплина.

Мы начали с бегового сообщества, потому что сами бегаем и можем органично показывать бренд через эстетику бега.

Что важнее для вас сегодня: рост продаж или сильное сообщество вокруг бренда?

BLANKS: Безусловно, для нас важно получить признание и лояльность со стороны людей, которые действительно разбираются в питании и тренировочном процессе. Мы работаем как экспертный бренд в своей категории, и для нас важно лично встречаться со своими потребителями и рассказывать им о продукте.

Мы не гонимся за продажами. Для нас главное — создавать правильные продукты, получать обратную связь от клиентов и амбассадоров, вместе разрабатывать новинки и развиваться. Для нас это не просто коммерческий проект. Это продолжение нашего образа жизни. Мы давно в спорте и точно надолго. Поэтому всерьез занимаемся этой разработкой и вместе с нашим сообществом хотим создавать правильное питание, экипировку и современную культуру спорта в России.

Как понять, что человек — «ваш» клиент?

BLANKS: Наш клиент сам понимает, что мы ему подходим. Мы не делим людей на «наших» и «не наших». Мы выстраиваем собственный подход, свои взгляды, смыслы и стиль. И те, кому это откликается, идут вместе с нами.

Как вы хотите, чтобы люди чувствовали себя, когда берут ваш напиток в руки?

BLANKS: BLANKS — это шампанское в мире электролитов. Это качественный продукт, который становится наградой после тренировки. Потренировался, замедлился, восстановился, наградил себя.

У BLANKS очень чистая эстетика. Откуда вдохновение для визуального языка бренда?

BLANKS: Мы создаем все, опираясь на собственную насмотренность и чувство прекрасного.

Мы не хотим перегружать людей лишним шумом. Оставляем только самое важное — как в айдентике бренда, так и в рекламных кампаниях. Такой же подход мы используем и при разработке состава всех наших продуктов.Чистая эстетика начинается даже с названия. Blank — это чистый лист. Мы добавляем в него только самое необходимое.

Какие бренды вне спортивной индустрии вас вдохновляют?

BLANKS: Nespresso.

Они создали премиальный продукт, который оказался доступен каждому. Они стали символом капсульного кофе и построили вокруг, казалось бы, коммодити-категории целую экосистему.

Это уже не просто кофе. Это кофемашины, бутики по всему миру, кафе и целая эстетика потребления.

Почему сегодня спортсмену важно быть не только быстрым, но и интересным как личность?

BLANKS: Всегда важно быть личностью.

Мы гораздо охотнее будем работать со спортсменами, которые не только хорошо бегают, но и умеют передавать свой стиль через одежду, контент, идеи и смыслы.

Им может быть достаточно всего 100–500 подписчиков в социальных сетях, но если они искренне транслируют свой внутренний мир, нам они будут гораздо интереснее, чем чемпионы мира или члены национальных сборных, которые не чувствуют наш бренд и привыкли воспринимать спортивные компании исключительно как спонсоров профессиональных спортсменов.

Для нас это работает иначе.

Есть ли мечта или коллаборация, которую пока страшно озвучить вслух?

BLANKS: Если вы знаете, во время полета на самолете организм человека обезвоживается, поэтому важно пить больше жидкости. Люди часто выбирают томатный сок, потому что он соленый и помогает восполнить натрий, который организм теряет во время полета. Поэтому мы считаем, что BLANKS очень органично смотрелся бы на борту всех рейсов «Аэрофлота».