BRAND: Twoowt — российский горнолыжный бренд

Сегодня героем нашей еженедельной рубрики стал Сергей Агапов. Сергей является основателем единственного горнолыжного бренда России — Twoowt. Рассказываем про бренд, команду и как и с чего все началось.

CRIT.ERIUM: Чем занимались до того, как решили открыть бренд горных лыж?

Сергей Агапов, основатель Twoowt: Занимался и занимаюсь бизнесом, не связанным с горнолыжной индустрией. В лыжи и зимние движения я пришёл поздно, мне было тогда 23 года. Начал кататься на лыжах с друзьями и братом. Все свободное время проводили на склонах, искали единомышленников. Брат купил короткие лыжи, скиборды от Fisher, и я все смеялся над ним, что это коротыши для детей, а он как ребёнок. Но в конце сезона я взял у него попробовать и все – меня уже было не оторвать, и я купил себе сноублейды от Salomon. Потом с братом начали изучать интернет. Поняли, чем отличаются сноублейды от скибордов, искать таких же скибордеров как и мы, и нашли.

Оказалось, что есть американский бренд и сообщество скибордеров. И они уже тогда делали видео контент на VHS, мы покупали кассеты, >что-то скачивали с сайтов. Наладили отношения с хозяином американского магазина и открыли с братом онлайн магазин skibordershop. И начали продавать скиборды из Америки, Японии, Европы. Собрали внушительную коллекцию, на любой вкус, так сказать. Я сформировал команду, сборную из ребят со всей России. С ними мы поехали на первый чемпионат мира, потом второй, открытые кубки мира, медали и т. д. И уже через пару сезонов мы сидели с братом и думали, что было бы круто сделать свой бренд, крутили названия. Так как нас двое, и на лыжах мыски и пятки загнуты, то все крутилось вокруг два и два, перекрутили на английский манер TWO, и вторую часть отразили, получилось TWOOWT. По-русски получилось — ТВУТ. 

CRIT.ERIUM: Что сподвигло на создание лыж российского производства? Почему именно лыжи?

Сергей Агапов, основатель Twoowt: Ну, лыжи появились не сразу. Сначала были скиборды, и становление бренда, много чего сделали, а вот потом уже лыжи. Если смотреть в разрезе времени, то бренд молодой, а лыжному направлению нет и 5 лет. А сподвигло, конечно, желание делать своё и быть независимыми от других производителей, и чтобы наши катались за российский бренд. Лыжи – это другой рынок, более глобальный, и масштабироваться гораздо легче.

CRIT.ERIUM: Какие технологии применяете в создании лыж? С какими сложностями сталкивались во время создания продукта?

Сергей Агапов, основатель Twoowt: Мы всегда делали и скиборды, и делаем лыжи по классической сендвич конструкции. Это наборная технология из слоёв и деревянным сердечником. Материалы все от передовых заводов, ну и что-то экспериментируем.

Но больше делаем ставку не на уникальность начинки, как многие мировые бренды, используя маркетинговые приёмы, а на качество. Сложностей было много и с формированием команды, и с технической стороной. Сложности есть и будут, и это увлекательно, что, преодолевая их ценность отношений, самого бренда и, конечно, продукта становится больше.   

CRIT.ERIUM: Где сейчас производится продукция?

Сергей Агапов основатель Twoowt: Производство находится в Китае, и мы за это время не меняли фабрику. Наверное, это и позволяет сохранять высокое качество продукции. Сейчас все идёт к тому, что бы локализовать бренд в России. Но пока смотрим, что происходит со стороны, успешных стартапов нет, те, кто были закрылись. Но, думаю, что, проанализировав все, соберём команду и начнём производить уже отдельные модели в России к 2025 году.

CRIT.ERIUM: К чему вы как бренд стремитесь? Какие цели у вас сейчас есть, если говорить не только о продукте?

Сергей Агапов, основатель Twoowt: TWOOWT всегда был частью лыжной субкультуры, внутри её и поддерживал райдеров. Бренд уже нашёл своих клиентов во многих частях мира, сейчас нужно наращивать производство. А также развиваться, и одной из главных задач стоит создание коммуникации с российским потребителем. Цели, мы всегда ставим для себя высокие, уже готовы опытные образцы автоматических креплений для прокатов. Но пока тестируем, смотрим, пробуем, получаем обратную связь.

CRIT.ERIUM: Какой продукт вы бы хотели создать помимо того, который есть сейчас в рамках бренда TWOOWT?

Сергей Агапов, основатель Twoowt: Про крепления я уже упомянул. А также у нас уже есть линейка одежды, она не так сильно развита, и пока есть базовые вещи. Но это направление как части бренда считаю одним из самых интересных. В планах создать одежду для катания и повседневной жизни. Пока наши худи, лонгсливы, футболки и шапки пользуются успехом у лыжной аудитории.

CRIT.ERIUM: Расскажите про команду бренда, а именно часть продукт-команды, которая разрабатывает продукт.

Сергей Агапов, основатель Twoowt: Каждый человек, вовлечённый в TWOOWT, это уникальная личность и связан так или иначе с лыжной темой. Конструкторы, технологи, дизайнеры, фотографы, райдеры отметить или выделить кого-то сложно, т. к. это часть большой команды и коллектива. Могу сказать, что, все, кто есть, все на своём месте и делают свою работу с полной отдачей.

CRIT.ERIUM: Расскажите, почему ваша команда райдеров является семьей для вас? Насколько плотное общение внутри команды и какие взаимодействия непосредственно с брендом? Какие качества вы в первую очередь цените в атлетах?

Сергей Агапов основатель Twoowt: Семья — это про душу и любовь. Мы все общаемся и слушаем и слышим друг друга, это очень важно для бренда. Все, что мы делаем, мы это обсуждаем все, а принимаю уже конечное решение я. Мы все общаемся постоянно, это большой организм и большая поддержка друг друга. Ребята из команды райдеров, это лица бренда, они являются лидерами мнений. И на них смотрят потребители и наши клиенты. Поэтому у этих ребят высокая мотивация совершенствоваться каждый день с максимальной самоотдачей.

CRIT.ERIUM: Как поддерживаете российское лыжное комьюнити? Поддерживаете ли вы какие-либо школы по горнолыжному спорту?

Сергей Агапов основатель Twoowt: Все топовые российские райдеры катаются за TWOOWT и, конечно, их узнают не только у нас в стране, но и в мире. Поддержка брендом молодых спортсменов, участие в разного рода контекстах, организация мероприятий, таких как тесты новых лыж – это все так или иначе направленно на развитие лыжной индустрии в России. Ряд наших друзей работают в лыжных школах, где учат детей с малых лет кататься на лыжах. И мы поддерживаем не школы, а скорее наших друзей и их учеников, ведь через райдеров, инструкторов и тех, кто посвящает себя любимому делу и обучает других, передаётся и часть нашей философии, которую мы закладывали в бренд.

CRIT.ERIUM: Какой ваш идеальный райдер бренда TWOOWT и почему?

Сергей Агапов основатель Twoowt: В 2021 году от нас ушел Дима Макрушин. К сожалению, несчастный случай оборвал жизнь яркого райдера и моего друга. Для меня он был идеальным райдером, потому что он делал то, что ещё долго будут называть стиль в катании. Но не многие знают, что стояло за красивой картинкой в фильме, сколько самоотдачи и боли.

Все, кто есть в команде райдеров, они идеальные, нельзя выделить кто-то одного, каждый уникален. Андрей Ануфриев — наш райдер, который коммуницирует со всем миром и вывел TWOOWT на новый уровень. Даня Агнцев — задаёт стиль в России и мире, и его видео набирают сотни тысяч просмотров. Аркадий Казаков — человек движение, блогер и самый активный лыжник в России. Это те райдеры, и это мои друзья, кто делает TWOOWT, и для меня они лучшие.

Видео Twoowt Spring Jam 2022

CRIT.ERIUM: Какой у вас любимый фильм или сериал, книга и почему?

Сергей Агапов основатель Twoowt: Не являюсь фанатом сериалов, но с детства люблю трилогию Назад в будущее. Мне близок герой Марти Факфлая, так как он постоянно ищет что-то новое и идёт туда, в неизведанное, и от этого интересно. Из книг тоже выделить сложно, но из последнего прочитал Зеленый Свет от Метью Макконехью. Это автобиография, там и философия и жизненный путь. Увлекательно. 

CRIT.ERIUM: Про кого бы ты хотел бы прочитать подобное интервью

Сергей Агапов основатель Twoowt: Мы очень долго хотим стать частью такого зимнего фестиваля, как New Star Camp и показать, что мы есть и как единственный лыжный Российский бренд готовы презентовать себя. И, наверное, интересно было бы прочитать про Игоря Игнатьева, да, думаю, про него было бы интересно прочитать не только мне!